在商业世界中，免费或低价往往隐藏着高昂的代价，因为它们可能耗费了宝贵的时间和金钱，却未能真正解决问题。随着IPO的门槛提高，能够成功上市的企业数量日益减少。经济周期的下行压力使得各行各业的竞争更加激烈，导致许多投资机构不得不以惨淡的结局退出市场，或正深陷清算和诉讼的泥潭。目前，仅有少数基金在政府的引导和支持下，艰难地维持生存。
在这种背景下，市场上的股权融资变得异常困难，即便是通过并购重组或上市退出的途径也同样充满挑战。今年，并购重组的成功案例甚至比IPO获批的数量还要少，这表明并购的难度和成功率都低于IPO。投资者和买家在股权融资和并购重组中更倾向于选择那些在细分市场中处于领先地位、未来市场前景良好且拥有健康利润和现金流的企业。然而，市场上99%的企业并非行业龙头，其利润和现金流状况也未必乐观。因此，企业想要自行融资或找到合适的买家，其成功的可能性微乎其微。
由于成功的可能性较低，许多企业选择委托财务顾问（FA）来协助融资。一些专业的FA会在前期收费，进行合规性尽调和对企业团队、客户及行业进行深入分析，提前帮助企业做好应对投资人的准备，寻找合适的买家，专业迅速推进融资流程，帮助企业更高效的获取资金提质发展。
然而，大多数企业希望FA能够免费提供服务，只在资金到位后才收取费用。这种模式下，导致许多FA缺乏对企业的前期尽调和专业指导，只能随意转发信息，双方都抱着一种无所谓的态度，对成功与否并不抱有太大期望。许多FA转发的二手信息泛滥，企业信息被转发来转发去，但合适的买家却难以寻觅。因为没有前期费用保障的，FA不会投入必要的时间和精力去进行彻底的尽职调查，评估企业的真正价值和潜力。这可能导致企业在谈判中处于不利地位，或者与不合适的合作伙伴达成交易。
融资或并购不再是简单的信息转发就能完成的任务，没有全身心投入和专业执行很难取得成功。虽然聘请免费的FA，表面上企业没有付出成本，也没有损失，但实际上却浪费了大量的机会成本和时间。在估值逐年下降的趋势下，拖延半年或一年可能导致数亿的损失。
聘请的FA是免费的，但丧失的时间和机会成本是无价的。最终，决定价值的是专业性和效果，专业的服务和有效的成果是无价的。
